今年以來，本鋼集團黨委書記、董事長楊維先后到國貿(mào)公司上海、廣州、重慶、哈爾濱等分公司調(diào)研指導(dǎo)工作，并與部分重點用戶代表座談交流。每到一處，重點強調(diào)的都是直面市場營銷的問題。
　　當(dāng)前，做好市場營銷工作對本鋼集團應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，擴大本鋼品牌影響力，提振發(fā)展信心，打好全年生產(chǎn)經(jīng)營攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)“十四五”高質(zhì)量開局具有重大意義。那么，本鋼集團的市場營銷理念以及產(chǎn)品營銷策略是否適應(yīng)，并能有效應(yīng)對市場挑戰(zhàn)？在下一步的工作中，還需要從哪些市場營銷管理要素上進行創(chuàng)新？楊維在調(diào)研中提出的要求指明了當(dāng)前乃至今后市場營銷工作的方向。
　　“傾聽”營銷一線聲音，“把脈”鋼鐵市場形勢；樹立“行銷”而不是“坐銷”的營銷理念，充分發(fā)揮分公司的市場“橋頭堡”作用；賣產(chǎn)品更是賣技術(shù)，營銷人員要提升駕馭市場的素質(zhì)和工作能力；以市場為導(dǎo)向，緊貼直供用戶，把市場作為現(xiàn)場生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)的“指揮棒”，讓生產(chǎn)和研發(fā)隨市場而“動”；用更多的“增值服務(wù)”滿足用戶多樣化、個性化需求……楊維在調(diào)研中，就研發(fā)先期介入、建立完善的質(zhì)量保證體系、注重顧客契合、細(xì)分市場、服務(wù)增值；圍繞產(chǎn)線定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品區(qū)域定位等調(diào)整營銷策略；加快建立適應(yīng)客戶需求的新的營銷體系和模式等話題，與分公司人員進行了深入的交流，為企業(yè)結(jié)合自身實際，有效融合未來發(fā)展方向及市場發(fā)展需求，并在多種因素的影響下進行科學(xué)的評估和預(yù)測市場營銷戰(zhàn)略，準(zhǔn)確把握市場脈搏，做到市場精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)精準(zhǔn)發(fā)力，提供了方向性、前瞻性的市場營銷思路。
　　這是一個顛覆的時代，變化日新月異，你若不顛覆自己，別人就會顛覆你，市場營銷是其中變化最快的一個。縱觀鋼鐵市場發(fā)生的變化，不可否定每個鋼鐵企業(yè)都必須要面臨更加復(fù)雜的競爭壓力，這個時候，除了通過優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推動銷研產(chǎn)一體化、提高各環(huán)節(jié)服務(wù)質(zhì)量等途徑實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展外，也許誰的營銷理念與產(chǎn)品策略能夠適應(yīng)當(dāng)前市場環(huán)境，誰就有可能在競爭中占據(jù)有利地位。誰更加尊重市場客觀規(guī)律、明確目標(biāo)市場定位、重視市場營銷理念、強調(diào)產(chǎn)品競爭力提升，誰就有可能選準(zhǔn)自己獨特的發(fā)展路子。
　　擁有百年發(fā)展歷史的本鋼集團在新時代高質(zhì)量發(fā)展的征程上，如何盡快適應(yīng)新時期、新政策、新規(guī)定下的市場環(huán)境，展現(xiàn)出獨有的韌性和潛力，并擁有自己的話語權(quán)？楊維在調(diào)研中提出的要求可謂明確了本鋼集團市場營銷的立場、觀點和態(tài)度。從一定程度上，對本鋼集團后續(xù)質(zhì)量、研發(fā)、服務(wù)、團隊建設(shè)等各項工作的提升同樣具有一定的指導(dǎo)意義。
　　直面市場、直面營銷，從銷售渠道、客戶關(guān)系、品牌、技術(shù)、市場、產(chǎn)品、服務(wù)等角度關(guān)注市場趨勢和變化、關(guān)注市場營銷發(fā)展的新趨勢，已經(jīng)不再單純是營銷戰(zhàn)線人員的事情，也應(yīng)該成為每個本鋼人的事情。讓我們共同重視，一起努力！