4月20日，對(duì)于國(guó)貿(mào)公司上海分公司銷售員曹鵬來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別高興的日子。這一天，他通過(guò)歐冶電商平臺(tái)競(jìng)價(jià)賣出了110噸的冷軋產(chǎn)品，并取得了同類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的當(dāng)日較高成交價(jià)。在疫情防控的特殊時(shí)期，曹鵬每天采用“云”辦公的方式跟蹤產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)運(yùn)狀態(tài)，與用戶對(duì)接，產(chǎn)品銷售和用戶服務(wù)工作一點(diǎn)都沒(méi)落下。
　　從“面對(duì)面”到“端對(duì)端”，以曹鵬為代表的本鋼銷售人員不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式黏住用戶，正是本鋼集團(tuán)戰(zhàn)“疫”情、保訂單的重要舉措。上半年，作為遼寧最大省屬國(guó)有企業(yè)的本鋼集團(tuán)，克服新冠疫情給營(yíng)銷工作帶來(lái)的前所未有的沖擊，堅(jiān)持全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不動(dòng)搖，貫徹落實(shí)本鋼集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)陳繼壯提出的“銷售要以效益為中心，不要為了銷售而銷售，而是為了盈利而銷售”的營(yíng)銷工作理念，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，深耕市場(chǎng)，多措并舉，市場(chǎng)營(yíng)銷乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)了“雙過(guò)半”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年，本鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率100%，鋼鐵主材銷售同比增長(zhǎng)2.58%。
　　在國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)方面，本鋼集團(tuán)科學(xué)匹配資源，提高擇機(jī)銷售能力，尤其是在疫情期間，產(chǎn)品外銷不僅減輕了內(nèi)貿(mào)壓力，而且為企業(yè)創(chuàng)造了效益。2月份共簽訂了36萬(wàn)噸出口合同，成為當(dāng)月國(guó)內(nèi)出口合同簽單量最大的鋼企。同時(shí)，本鋼集團(tuán)還努力擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額，本鋼螺紋產(chǎn)品首次挺進(jìn)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，將應(yīng)用于非洲喀麥隆克里比深水二期工程項(xiàng)目建設(shè)上，不僅為本鋼集團(tuán)贏得了國(guó)際市場(chǎng)的口碑，而且進(jìn)一步增強(qiáng)了國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)方面，本鋼集團(tuán)以效益為導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。1~6月份，開發(fā)新用戶7個(gè)，新鋼種40個(gè)；新增產(chǎn)品、產(chǎn)線認(rèn)證6項(xiàng)，認(rèn)證通過(guò)立項(xiàng)1個(gè)，并通過(guò)了上汽乘用車4個(gè)牌號(hào)的認(rèn)證。同時(shí)，本鋼集團(tuán)還通過(guò)強(qiáng)化增效意識(shí)，提升創(chuàng)效能力，加強(qiáng)對(duì)分公司的管理，充分發(fā)揮了他們營(yíng)銷“橋頭堡”的作用，促進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)的提升。
　　針對(duì)疫情影響下鋼材交易不便問(wèn)題，本鋼集團(tuán)充分利用互聯(lián)網(wǎng)，搭建起用戶溝通橋梁。通過(guò)電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了非計(jì)劃產(chǎn)品銷售100%，自營(yíng)產(chǎn)品比去年提升了10%以上，實(shí)現(xiàn)增利4000多萬(wàn)元。不僅如此，本鋼集團(tuán)的售后服務(wù)也沒(méi)有因?yàn)橐咔槎R，充分發(fā)揮本鋼客服平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，利用微信群等信息化手段，創(chuàng)新采用異議照片、錄像等相關(guān)證據(jù)作為異議處理依據(jù)，更高效地服務(wù)用戶，實(shí)現(xiàn)用戶和企業(yè)的雙贏。
　　全面打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)攻堅(jiān)戰(zhàn)是本鋼人的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。國(guó)貿(mào)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，本鋼集團(tuán)將密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)走勢(shì)，跟蹤國(guó)際市場(chǎng)需求和價(jià)格變化情況，抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)一步搶占國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，利用國(guó)內(nèi)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的契機(jī)，拓展銷售渠道，開發(fā)直供用戶，提升品種比例，合理匹配資源，在努力完成增值目標(biāo)的基礎(chǔ)上，確保及時(shí)回款，保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定，為遼寧全面振興全方位振興作出新的更大的貢獻(xiàn)。